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不论是否取得合同，咨询费都会发生，所以不属于增量成本，应在发生时计入当期损益；年终奖是取得合同之后与合同满意度相联系的，与合同是否取得无直接关联，所以不属于增量成本。而发生的销售人员佣金，属于为取得合同发生的增量成本，所以应作为合同取得成本确认为一项资产，即确认合同取得成本6万元。